1.4.5.1 Taken en winst- en verantwoordelijkheidsprofiel

De fiscaal operationele modellen belast met verkoopactiviteiten zijn erop gericht om goederen van de fabrikant te leveren aan de uiteindelijke klant. Dit kan een rechtstreekse levering van de fabrikant aan de klant zijn, maar vaak zullen er één (‘one-tier’) of diverse leveringen plaatsvinden alvorens de door de fabrikant geproduceerde producten uiteindelijk bij de consument terechtkomen. Ook kunnen er verschillende actoren betrokken zijn bij de uiteindelijke levering van de goederen, zoals tussenpersonen (agenten of commissionairs), groothandels, distribiteurs, dealers of retailers. Elke betrokken actor voert een andere functie uit. Om een en ander inzichtelijk te maken, maak ik voor dit onderzoek voor wat betreft de fiscaal operationele modellen die zijn belast met verkoopactiviteiten onderscheid tussen een agent/vertegenwoordiger, commissionair, limited risk distributor (LRD) en full fledged-distributor (FFD). De taken en het winst- en verantwoordelijkheidsprofiel is anders bij elk type. Zo loopt per type het potentiële risicoprofiel, de veronderstelde winst(marge) om de producten te verkopen en de aanwending van de activa uiteen. Een hoog risicoprofiel (FFD) kan tegelijk leiden tot een hoge winst(marge), maar ook tot een groot verlies. Een laag risicoprofiel (agent/vertegenwoordiger) daarentegen leidt in de regel tot een lage winst(marge) of, in voorkomende gevallen, een klein verlies.

In aanvulling op de karakteristieken zoals genoemd in figuur 1.9, ga ik in het hiernavolgende nader in op de karakteristieken van elk van de hiervoor genoemde fiscaal operationeel model belast met verkoopactiviteiten. Ik maak daarbij tevens aan de hand van schema’s inzichtelijk hoe de goederen- en factuurstromen lopen.

Figuur 1.9 – Risico’s en winst- en verantwoordelijkheidsprofiel fiscaal operationele modellen belast met verkoopactiviteiten