4.4.3 De vraagzijde van de markt

Er kunnen aan de vraagzijde van de coassurantiemarkt twee verschillende segmenten worden onderscheiden: de multinationals en de middelgrote ondernemingen. Het gaat dan om ondernemingen die grote risico’s lopen waarvoor coassurantie een passende verzekeringsoplossing is. In de eerste plaats zijn er de grote multinationale ondernemingen, zoals Heineken, Shell en Unilever. Dergelijke multinationals zijn professionele bedrijven die beschikken over een eigen risicomanager en die de behoefte hebben om hun grote en complexe risico’s bij verschillende verzekeraars onder te brengen. Voor multinationals zal coassurantie vaak de enige manier zijn waarop zij hun grote risico’s kunnen verzekeren. Voor de verzekering van hun wereldwijde activiteiten zullen zij immers behoefte hebben aan de internationaal opererende makelaarskantoren. In de tweede plaats zijn er de middelgrote ondernemingen waarvoor coassurantie interessant kan zijn. Middelgrote ondernemingen kunnen coassurantie kiezen als alternatief voor de verzekering op de provinciale verzekeringsmarkt. De reden waarom zij voor coassurantie kiezen kan de lagere premie zijn dan bij verzekering op de provinciale markt of de service en kwaliteit bij de verzekering in coassurantie.1 Niet alleen ondernemingen maar ook (semi) publieke overheidsinstellingen kunnen kiezen voor coassurantie. Bijvoorbeeld Universiteiten of gemeenten voor brandverzekeringen. Het gaat dan ook om omvangrijke risico’s waarvoor (ook) een makelaar wordt ingeschakeld om het risico, al dan niet, op de assurantiebeurs te verzekeren. Het is immers ook mogelijk dat een makelaar of gevolmachtigde buiten de beurs om dekking in coassurantie regelt. In die zin is coassurantie niet voorbehouden aan de assurantiebeurs, maar zou het ook daarbuiten kunnen plaatsvinden. In hoofdstuk 5, onder par. 5.2, kom ik hierop terug.