5.12.2.2 Evaluatie van en onderhandeling over de tariefstructuur

Het is niet heel gebruikelijk dat pensioenfondsen met vermogensbeheerders de onderhandeling aangaan over de tarieven. Toch geeft 96% van de (Britse) vermogensbeheerders aan dat ze daarvoor openstaan, zelfs voor kleinere mandaten. Het heeft ook resultaat. De besparingen lopen op tot soms 30%.1 Zelfs bij passieve beheeropdrachten, waar de tarieven niet erg hoog zijn, blijken kortingen mogelijk. Zelfs een geringe besparing van bijvoorbeeld 1% is niettemin de moeite waard. Een jaarlijkse besparing van 1% keert niet alleen jaarlijks terug. Het bespaarde geld genereert door jaarlijkse (her)belegging rendement op rendement. De onderhandelingspositie is natuurlijk sterker naarmate de omvang van het mandaat groter is.

Het is zinvol om periodiek de tariefstructuur te evalueren. Dit kan bijvoorbeeld eens in de drie jaar of wanneer daar aanleiding toe is.2 De evaluatie kan reden vormen om de tarieven te heronderhandelen. Ook over de tarieven van lopende mandaten zijn vermogensbeheerders bereid te onderhandelen. Vermogensbeheerders die tegenvallende resultaten hebben geboekt, blijken vaak bereid een korting te geven.